| Chiński smok w polskiej firmie |
|
| poniedziałek, 20. kwiecień 2009 , 09:14 |
|
|
Porady importera część 6.
(...) Do zapamiętania:
1. Negocjując ceny, trzeba mieć na uwadze takie czynniki, jak położenie geograficzne dostawcy, nowoczesność linii produkcyjnych, zakres kontroli jakości.
2. Zaznacz, że zamawiasz partię próbną towaru i jeśli spełni on Twoje oczekiwania zamówisz o wiele więcej – dzięki temu masz szansę uzyskać cenę zbliżoną do tej, jaką faktycznie otrzymałbyś zamawiając większe ilości.
3. Staraj się zaprezentować firmę profesjonalnie, opisz sukcesy, szybki rozwój, podaj adres strony www (jeśli posiadasz wersję angielską), inaczej nikt Ci nie uwierzy, że faktycznie zamierzasz kupować duże ilości
4. Negocjując cenę powołaj się na niższe ceny w fabrykach konkurencyjnych, najlepiej z tego samego miasta.
Chiński smok w polskiej firmie, czyli jak bezpiecznie importować z Chin
Michał Łebkowski,
Wydawnictwo: Tomeo.pl
Rok wydania: 2008
ISBN: 978-83-925022-0-3
Wymiary: 14,5 x 20,5 cm
Oprawa: miękka
Stron: 160 |
5. Odpowiednio reaguj na powody, dla których chiński handlowiec nie może opuścić ceny. Chińczycy bardzo często w negocjacjach powołują się na nieuchronność wydarzeń, które windują cenę. Negocjując staraj się trzymać schematu: a) zgodzenie się z Chińczykiem, z drobnym zastrzeżeniem, b) zaproponowanie innego rozwiązania, c) pokazanie korzyści, jaką Chińczyk odniesie zgadzając się na wspólnie wypracowane stanowisko.
6. Prowadząc negocjacje nie skupiaj się wyłącznie na cenie, gdyż mogą Ci wówczas umknąć inne ważne rzeczy, jak warunki gwarancji, użyte do wykonania materiały (ilość, jakość), czy wyposażenie dodatkowe, polskie instrukcje, rodzaj opakowania itd.
7. Postaraj się zaprzyjaźnić z dostawcą. Nie dziw się, gdy zacznie wypytywać Cię o sprawy prywatne. Pamiętaj przy tym, że głównym celem jest udany interes.
8. Jeśli masz czas, grzecznie poinformuj partnera o tym, że ceny są za wysokie i się wycofaj. Istnieje szansa, że po trzech tygodniach chińska firma wróci do Ciebie z lepszymi cenami.
Dokumenty i formalności, krok po kroku
Jeśli już wynegocjowałeś odpowiednie warunki importu z Chin, przechodzisz do kolejnego etapu: załatwienia wszelkich formalności. W tym podrozdziale zapoznasz się z różnymi dokumentami, które są niezbędne lub bardzo potrzebne w procesie importu, a także dowiesz się, kiedy się je stosuje. Prześledzimy proces importu z Chin, krok po kroku.
Faktura pro forma (ang. Pro form invoice)
Jest to dokument elektroniczny bez żadnej wartości prawnej. Ma na celu pokazać nabywcy co, za ile kupuje i komu płaci. Tworzony jest zazwyczaj w Excelu bądź Wordzie. W nagłówku zawiera logo i dane firmy sprzedającej towar, a poniżej informacje takie jak: data wystawienia faktury, dane sprzedawcy, dane kupującego, wykaz kupowanych produktów (wraz z ich nazwą, ilością, ceną jednostkową), cenę łączną (czasem z kosztami transportu). Na dole faktury pro forma podawane są zazwyczaj dane banku i odbiorcy przelewu. Dane odbiorcy przelewu mogą się różnić, ale o tym będzie już w następnej części Porad importera.
(za:Chiński smok w polskiej firmie)
|
