Jak wyszukać partnera w Chinach - Twój Portal Gospodarczy

Logistyka

Praca

Forum

Katalog

Galeria

Konfitury

Niedziela, 12 lutego 2012 r.

Jak wyszukać partnera w Chinach

poniedziałek, 01. grudzień 2008 , 14:34

Porady importera (cz.2)
(...) W dobie rozwiniętego dostępu do Internetu oraz istnienia wielu firm wyszukujących partnerów w Chinach, znalezienie eksportera jest stosunkowo proste. Natomiast jakość tego znaleziska, zależy już od znajomości chińskich realiów, szczęścia, doświadczenia pośrednika i posiadanych pieniędzy. Przyjrzyjmy się możliwościom...

Firmy pośredniczące

Chiński smok w polskiej firmie, czyli jak bezpiecznie importować z Chin
Michał Łebkowski,
Wydawnictwo: Tomeo.pl
Rok wydania: 2008
ISBN: 978-83-925022-0-3
Wymiary: 14,5 x 20,5 cm
Oprawa: miękka
Stron: 160

Wraz z rosnącym zapotrzebowaniem na import z Chin, firm, które oferują obsłużenie takiego importu jest coraz więcej. Plus tego jest oczywisty. Więcej pośredników to lepszy i szybszy do nich dostęp, a także bardziej konkurencyjne ceny. Jest jednak też minus. Nowi pośrednicy zazwyczaj mają nikłe doświadczenie w sprowadzaniu towarów do Polski, a doświadczenie jest tu kluczowe.
Załóżmy, że chcesz zlecić chińskiej fabryce produkcję odzieży. Niedoświadczony pośrednik, znajdzie taką fabrykę przez Internet, nawiąże z nią kontakt po angielsku i zamówi towar. Na miejscu w Polsce okaże się, że sprowadzona odzież powinna przejść system podwójnej kontroli, a importer nie otrzyma stosownego zezwolenia z Ministerstwa Gospodarki, gdyż nie zdobył wcześniej licencji eksportowej. Albo otrzyma takie zezwolenia, ale okaże się, że metki w odzież są źle wszyte, albo, rękawy za długie, albo rozmiarówka za mała.
Doświadczony pośrednik, który zajmuje się tym od kilku, bądź kilkunastu lat, wie, że są to podstawowe sprawy, na jakie zwraca się uwagę sprowadzając odzież z Chin. Doświadczony pośrednik nie tylko przypilnuje w Chinach, by odzież pasowała do europejskich standardów i wymiarów, ale też wynegocjuje o wiele niższą cenę, a w przypadku problemów z producentem, ma o wiele większe szanse na pomyślne ich rozwiązanie.

Jak bezpiecznie importować z Chin

Inny przykład – wszelkiego rodzaju maszyny. Jeśli pośrednik nie ma doświadczenia w ich imporcie to nie będzie wiedział, że sprowadzana, np. kosiarka spalinowa musi być zgodna z trzema dyrektywami (maszynowa, hałasowa, elektromagnetyczna), by sprostać polskim przepisom pozwalającym wprowadzenie jej do obrotu. Brak doświadczenia wyjdzie też, gdy mimo skompletowania niezbędnych certyfikatów i deklaracji zgodności, okaże się, że badania nie były przeprowadzone przez jednostkę notyfikowaną, a ten szczegół sprawi, że możemy zapomnieć o wprowadzeniu na rynek np. pił spalinowych.
Wyjazd do Chin
We wstępie do tego rozdziału napisałem o czterech czynnikach wpływających na jakość biznesu z chińskim eksporterem. Jeśli masz pieniądze na to, by polecieć do Chin i spotkać się z producentami w ich fabrykach, jeśli zlecisz obsługę doświadczonemu pośrednikowi, który zna chińskie realia i jeśli trafisz na rzetelne fabryki, wówczas od sukcesu dzieli Cię niewiele. Koszt tygodniowego wyjazdu biznesowego, w trakcie którego odwiedza się ok. 7 fabryk to wydatek rzędu kilkunastu tysięcy złotych.
((za: Chiński smok w polskiej firmie )